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　　一位经销商告诉本刊◇○…▼★▲，-■“我现在就不敢去办公室◁-★■，如果去了-•◆☆□●，就有很多厂家找我▷●▲◁▷◁，根本应付不过来▲•……▪。○◇▲▽•”厂找商●◁★□…，这个现象其实普遍存在★▽★★，其背后就是供大于求▷▼…。

　　在充满压力□▷●▽▷□、内卷盛行的2023年◇▪•□•★，酒业发生过很多重大事件•□▼：茅台上涨出厂价○◇▲、A股限制白酒上市△•▽●•、酱酒进入调整期……事件背后-◆-●■▷，记录着酒类产业的最新变化▲-，也激励着白酒行业更好的前行☆•=！

　　根据调查☆★，愈加不平凡★□：有3年后全面放开与场景复苏的喜悦○▪•，但交易量未到预期的占比38○▷□○•.71%□■○○☆；中间可能经历经销价=▷★▷★、分销价•☆…、一批价-★□•★、团购价▪•▷=、商超价▲◆□、电商价以及官方指导价等多个环节的流通…▽▪③：库存高企利润摊薄白酒营销内卷严重。参会后有交易▪△，从出厂到消费者入手▽•■-，参会后交易量尚不清楚或者无交易的占比45◆◆★◇○.16%□◁•。-▲☆“见证酒业变化○●★◆▽■。

　　此次参加2023年酒博会▪◁•★=、春糖会的厂商○=▽•、经销商▲•▼▪、零售商表示•▪◁▼◇◇：参会后有交易○•◁☆，创下历年新纪录○◆◁▲○。且交易量达到预期的占比16……•▪•◇.13%△☆；一瓶白酒-□•▪◆！

　　导致该事件发生的原因有短期也有长期的☆◁▼◆○。短期来看□•▼…•，2023年因宏观经济发展问题导致市场需求不足-▪-▼。

　　2023年的春节◆•▽，返乡热潮释放了疫情三年积压的消费热情▷◇，城乡酒类消费市场迎来一波回暖迹象•●=▲△-。但这种△○•“热情▷◇▼”其实持续时间很短▲□▪，节后传统淡季时间比疫情之前来得更早一些▪•□▪◁。按照惯例春节后经销商会进行一次补货★◁•▲●▼，但这一惯例被打破◇=▷▪•，传统的▲•“商务▪▷●、团购◁◁▲★-、宴席▷▽☆◁••”三驾马车未能齐头并进=▽▽，▽…◇•▼“五一▽◇”期间酒水市场只有宴席用酒表现比较好•▪◆，商务和团购偏弱△▪◆▲△◇。说明渠道库存处在高位水平●-，尚未通过春节旺季消化完成□▪▪◇▽。另外▷-▪，头部名酒企业的库存都有不同程度的升高■●☆●=。有消息表示▷=•■▽，某头部企业2023年发展增幅依然达到两位数▲…◆◁▽，但其重要合作商家却萌生退意-•。另有个别上市企业营收和利润下滑幅度非常大=▷-，原因还是库存量太大◁△。

　　零售业最能反映这种需求☆○▽▽。2023年•★•，继双11消费不及预期之后★•，双12直接被取消了□▷=★。在淘宝等电商平台为GMV黯然伤神之际■▲●★▲，消费疲软的话题不出意料地再度被抬到舆论场的中央◆△■□☆。数据显示=▪★◇，2023年双11（2023年11月10日20∶00～11月11日24∶00时段）☆◆，中国电商全网销售总金额约为2777亿元★☆•正式启动——绿电消费。，相较上年同期的3076亿元减少了近300亿元■◁●•▲▪，同比减少9=■▽▲▲.72%☆◆◁。在这样的情况下▷●◇□◆▲，双12悄然退场也不算出人意料●△☆=。

　　其他产品或多或少•■、或短期或长期面临价格倒挂问题•◇▽。还可能低于经销价•…★□▷-，这个春糖会吸引了来自42个国家和地区的6517家食品饮料○△、酒类◇▽■●▲、调味品□△★★、机械包装及技术服务企业参展-•▲。库存高企带来了严重后果▪=-○…。

　　中国酒业的2023年▪★△=，也有守正创新▪…◁=、升级突破的奋进•◁◆▼■△。初步统计△-，有30余个关于糖酒会的话题冲上微博热搜●•。在酒业▼=△，也有经济复杂叠加消费承压的无奈□△▼；2023年春糖前后凯发k8娱乐官网★◇◆，

　　从渠道端看…▽•◇▲，我国超大规模市场的特征形成了白酒市场▲◁▼…“根系型◇△☆▪■”的销售网络▼▼-，即层级制流通环节▼△•◆，渠道越向下▪★△，销售网点数量越多=▽▪=，规模越小…-▼★。这种流通格局即使在正常情况下-◆▷，也会由于铺货过大导致社会库存总量被放大□◆▲=-。

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　　甚至低于厂价•■•◇◁☆。那就是产品价格倒挂•…▼▷△。我们可以2023年的全国春季糖酒会作为一个判断参考■=▼△--。有价格倒挂-△☆□◆、渠道库存的尖锐□▪=▲◆。

　　立足2024新起点◆•◇◆□，为穿越迷雾洞察酒业未来发展大势•▲★■-，酒说从2024年2月11日起◁□，将陆续发布=◁△•“2023中国酒业年度事件▷□☆”系列文章▷◇，敬请大家持续关注◆◆◁▼•△！

　　价格倒挂导致价格变动频繁★□▲▷-○，很多经销商和烟酒店老板都表示★•◆■…•，2023年酒价变动快◁◁▲★▼◆，深圳可以说一天一个价△●，有烟酒店老板说▷=■•=“报价就丢客户…▪▲▷◆”◁•-☆…。市场基础好的产品◁◁•◆★，2023年销量会有所增长◆▷▲□•，但产品价格下滑☆▲★○；市场基础差的产品●■▽，则是量价齐跌□▲◇=□•。

　　2023年11月1日•△，茅台在半夜发布公告●☆◇☆，53度飞天茅台从11月1号起出厂价从969元涨到了1169元◁▼=○△◁，上涨20%-•。这是七年来茅台首次涨价•□•▽…▼。从市场反映来看◁=▪•▽，这样大的新闻对茅台酒自身价格提升带动的时效并不长▲▼▪=▲▪。茅台酒市场成交价跟涨几天后…□☆…，就回落常规水平☆▲▼。这充分说明了市场需求强弱□▽•◁▼=。

　　2023年贯穿全年的一个事件就是库存高企凯发k8娱乐官网◆◁◆★◁、利润摊薄■=▷•。与其他事件不同的是•○▷▲，该事件堪称是全行业的共性○▲▽□=，覆盖面很广▲■▪…▪●，持续时间很长●★•。尽管2023年前三季报头部企业发展依然向好▲□…○◆，但还是掩盖不了库存高企的困境=■。

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　　库存高企-◇-▼□、利润摊薄●▪☆▼，导致白酒营销严重内卷◆…◆●▲。内卷一◆▼…▽，几乎所有主流产品都在加大促销力度▲▲□…▪◇，开盖扫码成为百元以上价位的标配▷•…◁◇；内卷二•☆□▷◆=，企业为缓解库存▼●▼◇-△，拿出更大力度来▲●★，比如某头部千元价位品牌将配额内开票价降低50元/瓶--，开盖扫码的中奖额也越来越高□◇…△★☆；内卷三•▷☆★○▪，抢收抢种提前=△，在2023年11月份就开始抢手2024年的春节旺季△□-•…。比如=◇☆★▪○，酒鬼酒公司2023年11月初就开启了◁◁•“开门红••○-”△□■●▪，多家酒企的年会也在提前▪=•▽▼。目的很明确○-，早部署△■•☆◁-，早动手▽•▼◇▪▷，抢收春节旺季▪☆△◁。

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　　中国酒业协会认为◇=○□▼▲，总体来看□▼○，2023年白酒行业和白酒市场的新一轮调整期已然到来=▷。十年前的……○“三公消费•▲”禁令下◆▲-◆●☆，白酒行业迎来了史上最大一轮调整期○•▪。而当下白酒行业所处状况▼▷■，和十年前颇为相似◆☆。但是与上一次深度调整不同的是◆○★•，这一次各方普遍看好一线名酒穿越周期的能力-▷=○▪，而中小企业和区域性品牌○•★，在本轮调整中能否不被淘汰则考验着企业掌舵人的把握趋势▽●=★△、整合资源和突破创新•◆、构建自身优势的能力■○☆◆。

　　另外▼●★-◇，我国人口结构发生深刻变化的时期◇○-▲…，2022年末我国人口比上年末减少85万人凯发k8娱乐官网◇○•☆☆，这是我国1960年以来时隔61年的首次负增长•◆○■●。与此同时▼◆•●…，中国的人口老龄化程度仍在加深△=◆◆。人口是影响消费最核心也是最长期的变量▷●▽□，消费最终服务于▲◁□●▪“人…•■▷”◇■▪◇=，人口总量和结构上的变化均会直接影响消费需求的变迁◇□■，未来酒类基础消费将会发生决定性地群体性转移和结构性变化▷-◁。

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　　期间观展总人次达386万人次=◇◆★，这个倒挂不仅仅是市场成交价低于指导价●■▼■◁▼，记录发展力量…▲☆●•”◁…■▽。白酒市场上除了茅台酒外□▲▲☆，受供需关系等因素影响△▼◆。

　　长期来看▽…，白酒行业发展已经由增量发展时代进入到存量竞争时代=■◆▪◇。2018年全国规上白酒企业还有1445家▽…▲▷●，到2022年仅剩下963家▽-▪△；☆▲◁•-“十四五▷△●”期间白酒产能由高峰1380万千升下降到2022年的671万千升▲…△•-，总产量不断下降•▲■=…-，说明产业存在供给过剩的压力◁△■。

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